做好终端陈列的重要性

      先举个关于陈列的例子，某国际X品牌的洗化产品价格超过沙宣，按照当时的卖场环境来看应该陈列在沙宣旁边，因为有能力消费沙宣的人群才有可能选择这个价位的产品，同时也能说明该产品的档次类别，然而它却与很多国内三线低价产品放在一起，而宝洁等一线产品都在这个洗化陈列区的另一端。X品牌和国内三线品牌陈列在一起很自然可以听。
 
      做好终端陈列的重要性陈列的概念在很多人眼中始终比较模糊，也没有引起足够的重视，或者只是简单的概念--把产品干净、整齐的放在好的位置。
 
      然而怎么才能让产品陈列干净整齐？什么地方才是好的陈列位置？除此以外陈列还有哪些作用？这一系列问题还需要我们更加深入的思考。
 
      先举个关于陈列的例子，某国际X品牌的洗化产品价格超过沙宣，按照当时的卖场环境来看应该陈列在沙宣旁边，因为有能力消费沙宣的人群才有可能选择这个价位的产品，同时也能说明该产品的档次类别，然而它却与很多国内三线低价产品放在一起，而宝洁等一线产品都在这个洗化陈列区的另一端。
 
      X品牌和国内三线品牌陈列在一起很自然可以听到消费者的疑问--这真的是X品牌的产品吗？消费者无法理解国际品牌为何沦落到与廉价产品为伍。
 
      品牌优势荡然无存。
 
      其次这个卖场的主要消费群体是周遍的固定人群，所以他们非常清楚自己需要的那个档次的产品在哪个地方，因此买中高价位产品的人大多不会注意低价格区，同样在低价格区即便有些廉价产品销售非常好，那也与X品牌无关，因为X品牌的价格是旁边产品价格的2-3倍。
 
      所以导致X品牌月销售仅几百元的尴尬局面,在笔者建议下做了如下调整：1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。
 
      2、增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。
 
      3、注意陈列的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈列面的统一。
 
      经过与卖场沟通调整以及促销人员的配合后，产品销售达到了月销售万元左右。
 
      通过这个案例我们可以看到陈列不仅仅是让产品"好看"的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。